Photoroom

Photoroomは、リセラー、小規模ビジネス、マーケットプレイスがスタジオ品質の画像を作成しながら、時間とコストを節約できるよう支援します。同社のモバイルおよびウェブアプリは、ディープラーニングと生成AIを使用して、数秒で画像を作成および強化します。

課題

Photoroomの2番目の採用は、成長およびマーケティング責任者のOlivier Lemariéでした。彼らが Amplitude、 Adjust、 Braze、Superwallのような最高級のソリューションを含むマーケティングおよび分析スタックを構築していく中で、これらのツールに正確なサブスクリプションおよび購入イベントデータを供給することが、最も効果的な結果を得るために重要であることが明らかになりました。  

「私の経験では、収益データがすべて正しいことを確認するのはいつも悪夢です。」とOlivierは言いました。

Olivierと彼の拡大するマーケティングチームは、マーケティングおよび成長投資を支える購入データに自信を持つ必要がありました。

解決策

Photoroomは、初日からRevenueCatをアプリ内サブスクリプションインフラとして活用しました。創設者のMatthieu Rouifは、IAPインフラストラクチャを専門家が設定し維持することの重要性を認識し、そのためにRevenueCatを選びました。これにより、Photoroomはコア製品機能の構築により効率的に集中できました。

RevenueCatを導入することで、Photoroomはすべてのクロスプラットフォームアプリ内購入イベントに関する唯一の信頼できる情報源にアクセスできるようになりました。

「RevenueCatは、購入データの正確性に対する疑念を取り除きます。」

RevenueCatの多数の事前構築された統合機能を活用することで、Olivierが行うべきことは、RevenueCatをPhotoroomの既存のマーケティングおよび分析ツールに接続し、正確な顧客および購入イベントデータを供給することだけでした。

「RevenueCatは、サブスクリプションのためのスタックの中心にあります。サブスクリプションおよび収益データの唯一の信頼できる情報源を提供し、それをマーケティングおよび分析スタック全体の素晴らしい統合に広げることができます。」

成果

Amplitudeとの統合で日本でのトライアル率が2〜3倍に増加 

「Amplitudeは製品分析のための明白な選択肢でした。私たちはすべての購入データをRevenueCatの統合を通じてAmplitudeに送信し、チーム全員が製品関連の成長プロジェクトのために正確な分析を所有しアクセスできるようにしています。」 

Photoroomが日本市場向けのオファーを最適化しようとした際、RevenueCatのコンバージョンデータをAmplitudeに同期させて、製品の変更が成長にどのように影響するかを判断しました。デザインテンプレートの変更が顧客の行動にどのように影響するかを監視することで、日本でのトライアル率を2〜3倍に引き上げました。  

「特定のコホートの行動や購入行動ごとの生涯価値を調べると、RevenueCatから信頼できる正規化された購入イベントデータを取得し、Amplitudeは複雑な製品分析を実行する能力を提供します。これらの2つのコンポーネントが連携することで、成長の機会が開かれます。」 

Adjustとの統合で南アジアでの顧客獲得機会を発見 

Photoroomは、広告投資の全体像を把握するために、アプリマーケター向けのモバイルアトリビューションおよび分析プラットフォームである Adjustとの統合を活用することを選びました。 

「RevenueCatからリアルタイムで収益イベントを取得し、Adjustから広告費用を取得します。これにより、複雑で高価なデータビジュアライゼーションレイヤーを追加することなく、収益性を完全に監視でき、エンジニアリング側の時間とコストを節約できます。当時の私たちのニーズとビジネス段階を考えると、無駄を省くことが重要であり、Adjustはそれを可能にしてくれました。」 

すべてを信頼できる場所に集約することで、Photoroomは時間とコストを節約するだけでなく、海外での顧客獲得を加速する機会を発見しました。

「国別の広告収益性を監視することで、南アジア市場での成長の余地があることに気付きました。マーケティングチャネルを個別に見るだけでは、このことに気付くことはできなかったでしょう。しかし、Adjustを使用することで、すべてのネットワークと収益の数値を同じダッシュボードで確認できました。すべてのマーケティングデータを統合して見ることで、完全な絵を描き、意味のあるインサイトを得ることができ、南アジアでのユーザー獲得機会を特定することができました。」

Superwallでアップセル画面のコンバージョンが50％増加 

SuperwallのペイウォールSDKは、開発者がペイウォールのあらゆる要素をリモートで更新し、望ましい価格と顧客行動に最適化できるようにします。RevenueCatとの統合により、Superwallは請求、サブスクリプション、収益指標を同期します。PhotoroomはRevenueCatとSuperwallの統合を活用して、ペイウォールのローカライズをテストおよび反復し、アップセル画面のコンバージョンを50％増加させました。 

「SuperwallとRevenueCatでペイウォールに関して進展があったことに非常に興奮しています。これは本当にすごいです。」と創設者のMatthieu Rouifは述べています。